新华网哈尔滨1月5日电（记者黄腾）1月2日清晨的西双版纳，与4300多公里外的黑龙江绥化北林区气候迥异。已伴随“五谷杂粮下江南”活动七年的北林区商务局副局长赵凤鸣，清晨便忙碌地整理宣传资料，准备新一轮推介。从“北林香米”到各类杂粮，他们的足迹已遍布200多座城市，举办活动超300场。

  与此同时，在北林区“中国寒地香米之乡”双河镇西南村，区绿色食品协会会长任秀波正筹备新年晚会。他回顾了品牌建设的历程：从最初企业单打独斗，到政府牵头形成合力，“下江南”活动成为关键转折。

  北林区坐拥寒地黑土、天然清流，地理条件得天独厚。然而，尽管拥有优质资源，过去品牌分散、价格偏低的问题突出。2016年，协会组织7家企业首次尝试“下江南”，携带电饭锅走进社区举办品鉴会，赢得了南方消费者的首批订单。这次成功探索，为后续活动奠定了基础。

  2017年，在北林区委、区政府推动下，“二下江南”正式启动，近百家企业在政府支持下组成车队，深入长三角、珠三角、京津冀推广。通过参展、品鉴、对接，品牌影响力逐步提升。活动连续开展，成果显著：“北林香米”地理标志成功获批，多家企业产品荣获国家级奖项，“下江南”活动本身也被评为“中国区域农业品牌十大营销案例”。大米销量自2017年起年均增长5%以上，南方客户认可度从不足20%跃升至95%以上。

  2025年的“下江南”活动，战略延伸至云贵川地区，坚持“省会必达、重点城市必进”，旨在让北林品牌在西南“扎根”。团队成员不仅是销售员，更是品牌宣传员，通过现场品鉴、推介，赢得当地市场的高度评价。

  活动的持续开展，有力带动了企业和农户。绥化市嘉香米业有限责任公司总经理宋永伟表示，在政府推动下，企业共同闯市场，品牌宣传形成合力，目前销售网络已覆盖全国。企业年加工水稻约60万吨，订单面积达67500亩，与多家大型商超签订合同。“品牌越响亮，我们收入越好；品牌越稳定，种地越踏实。”苏东超说。

  在品牌效应带动下，北林区粮食生产实现“二十二连丰”。经过多渠道打造和持续推广，“北林香米”品牌价值在2025年突破200亿元。来自重庆的合作伙伴吴仕君表示，通过活动对接，采购的“北林香米”客户认可度高，品牌效应日益凸显，未来将进一步深化合作，开拓川渝市场。

  “下江南”的内容也从最初的大米，扩展为“五谷全宴”。豆粉、鲜食玉米、粉条、杂粮列巴、南瓜、大豆油等各类“寒地优品”纷纷加入。政府搭台、企业唱戏的模式，让更多优质产品走向全国，企业收获的不仅是效益，更是品牌认可。

  北林区农业农村局局长王连庆表示，“五谷杂粮下江南”是展示北林农业的窗口，也是振兴乡村、做强品牌、推动产业可持续发展的重要契机。它打通了产地与消费者对接的“最后一公里”。七年来，已有百余家企业、上百种产品通过“大篷车”走向全国，形成了完整的推广闭环。

  如今的“下江南”，已从昔日的“小帆船”发展为“农业航母”。北林及绥化各县区形成合力，每年开着印有标识的大篷车，将寒地黑土的优质物产送往全国，建网点、联渠道、对接消费者。

  北林区粮储局局长王景春表示，端稳中国饭碗，不仅要吃得饱，更要吃得好。“五谷杂粮下江南”找到了切入点，搭建了产销平台，既树立了品牌，也让全国人民品尝到了寒地黑土的独特馈赠。

  自2017年至今，七年间，北林团队行程遍及全国200多个城市，建立676家门店、103座中转仓，入驻超9000家商超，累计签约订单金额突破400亿元。这条“行万里路”的营销之路，正持续推动着北林农业品牌的升级与腾飞。